با در نظر گرفتن چنین معیارهایی به طور قطع نمی توان دو فروشنده متفاوت را یافت که با یک قیمت مشخص، پیانوهایی کاملا مشابه ( از نظر معیارهای ذکر شده ) را به ما پیشنهاد بدهند. لذا قیمت های پیشنهادی برای سازهای کارکرده عمدتا تحت تاثیر سلیقه فروشنده و خریدار قرار دارد.
=========================
منبع : PianoBuyer
ترجمه : محسن جوزی
========================
به علاوه وقتی فروشنده پیانو فردی غیر حرفه‌ای در امر فروش باشد( به عنوان مثال شخصی را در نظر بگیرید که صرفا قصد فروش پیانوی موجود در منزل خود را دارد) ممکن است قیمت نامعقولی را تنها بر اساس تصورات و سلیقه خود به شما پیشنهاد دهد. پس دقت کنید که چنین قیمتهای گزافی شما را از مسیر خرید پیانویی با قیمت منطقی منحرف نکند و از فروشنده بپرسید که او بر اساس چه منطقی چنین قیمتی را پیشنهاد می کند. در چنین شرایطی با مقایسه لیست قیمت پیانوهای مشابه و هم رده و همچنین بررسی تخصصی وضعیت فنی پیانو ( بهتر است لیستی از مشکلات فنی ساز تهیه کنید) می توانید اطمینان حاصل کنید که پیانوی مورد نظر خود را با قیمتی معقول خریداری می کنید.
در این مقاله سعی دارم تا اطلاعات مفیدی را برای کمک به خریداران و فروشندگان پیانو در تعیین محدوده قیمتی ساز مورد نظرشان ارائه کنم.
" قیمت منصفانه خرید و فروش" قیمتی است که خریدار و فروشنده برای پیانوی مورد معامله در نظر می گیرند، با این فرض که هیچ یک از طرفین اجباری برای خرید یا فروش نداشته و هر دو نسبت به مسائل فنی ساز آگاه باشند.
کارشناسان ارزیابی عموما از سه روش برای تعیین قیمیت منصفانه خرید و فروش استفاده می کنند: فروش مقایسه ای، محاسبه استهلاک و قیمت ایده آل منهای هزینه تعمیر و بازسازی.
ارزيابی قيمت پيانو به روش مقایسه قيمت‌ها
در این روش قیمت پیانوی مورد ارزیابی با قیمت پیانوهای مشابه با آن ( از نظر برند، سال ساخت، وضعیت فنی و موقعیت جغرافیایی) که به تازگی مورد خرید و فروش قرار گرفته اند مقایسه می شود. این روش بهترین روش قیمت گذاری محسوب می شود به شرط آنکه طرفین به منابع اطلاعاتی فروش سازهای کارکرده دسترسی داشته باشند. مشکل اصلی در این روش این است که به جز در موارد معدود، یافتن قیمت خرید و فروش پیانویی که دقیقا وضعیتی شبیه به پیانوی مورد نظر ما داشته باشد بسیار دشوار است. هیچ مرکز اطلاعاتی برای ثبت معاملات پیانوهای کار کرده وجود ندارد و ارزیاب ها و تکنسین های پیانو گاهی با پیانویی مواجه می شوند که شرایطی بسیار متفاوت از آنچه آنها در طول سالهای کاری خودشان تجربه کرده اند داشته و همین امر ارزیابی را بسیار دشوار تر می کند.( البته برخی از تکنسینها و یا فروشندگانی که در خصوص برندهایی نظیر یاماها، کاوایی و اشتاین وی تخصص دارند از این قاعده مستثنی هستند، چرا که این برند ها توانسته اند بیشتر سهم بازار را از آن خود کرده و بنابراین میزان خرید و فروش این سازها نسبت به سایر برندها عمومیت بیشتری داشته و ارزیابی آنها ساده تر است).
برای حل این مشکل، من و همکارانم لیست تخمینی از قیمت منصفانه خرید و فروش انواع برندها با عمر متفاوت را با پرس و جو از تکنسینهای معتبر تهیه کرده ایم. ما اسم این لیست را جدول قیمت پیانوهای کار کرده گذاشتیم. بسیار مایل بودیم تا بتوانیم قیمت دقیق را محاسبه کنیم ولی با توجه به اطلاعات به دست آمده تنها تعیین قیمت تقریبی این پیانوها امکانپذیر بود. در نتیجه همانطوریکه خواهید دید محدوده قیمتها بسیار وسیع است. قیمت ها بر اساس نوع گرند یا دیواری، بر اساس سال ساخت ( قبل از 1950 و بین 1950 تا 1980)، کیفیت ( متوسط، خوب، عالی ) و وضعیت ( وخیم، متوسط، خوب، تعمیر شده، بازسازی شده) دسته بندی شده اند. برای ارزیابی پیانوهایی که سال ساخت آنها بعد از 1980 است بهتر است از روش محاسبه استهلاک( که در ادامه این مطلب ذکر شده است) استفاده شود.
با مشاهده قیمتهای ارائه شده در جدول می توان به گستردگی محدوده قیمتی که یک خریدار به هنگام خرید پیانو با آن مواجه می شود پی برد. در هر محدوده قیمتی، قیمتهای پایین تر مربوط است به نقاطی که وضعیت اقتصادی ضعیف داشته و یا تعداد خریداران این پیانو ها بسیار کمتر از فروشندگان است و در نتیجه عرضه بیشتر از تقاضا است. قیمتهای بالاتر مربوط به مناطقی است که رونق اقتصادی بهتری داشته و تعداد خریداران بیش از فروشندگان باشد. در مواردی که قیمتهای به دست آمده با مقادیر متعارف تفاوت چشمگیری داشت، تغییراتی در قیمتها اعمال شد تا جدول حاصله بتواند قابل استفاده باشد. بنابر این ممکن است شما در مواردی با قیمتهایی مواجه شوید که تفاوت زیادی با محدوده ارائه شده در لیست ما داشته باشد. قیمت پیانوهایی که مورد بازسازی و تعمیر قرار نگرفته اند (موارد وخیم، متوسط و خوب)، قیمتهایی است که به هنگام خرید از فروشندگان خانگی و غیر تجاری مورد انتظار است. قیمت پیانو های تعمیر یا بازسازی شده بیشتر به هنگام خرید پیانوهای کارکرده از فروشگاهها و یا تکنسینهای پیانو مورد انتظار است و عموما کیفیت پیانوی خریداری شده توسط فروشنده تضمین می شود. در برخی از موارد که بازسازی مقرون به صرفه نبوده است قیمت پیانوی بازسازی شده از لیست حذف شده است. در تمامی موارد قیمت بر اساس کمترین قیمت تزئینات، رنگ و پرداخت پیانو در نظر گرفته شده است و پیانوهایی که حاوی تزئینات، رنگ و پرداخت خاص می باشند عموما قیمت بالاتری دارند.
کیفیت
"برندهای عالی" شامل برندهای نظیر Steinway و Mason & Hamlin و بهترین سازندگان اروپایی نظیر Bechstein، Blüthner و Bösendorfer است. "برندهای خوب" شامل برخی از سازندگان قابل احترام پیانو که متعلق به قبل از 1930 ، نظیر Knabe و Chickering میشود؛ و نامهایی نظیر Baldwin ،Everett ،Kawai ، Sohmer، Yamaha و سایر برندهای با کیفیت مشابه در دوره 1950-1980 در این دسته قرار می گیرند. سایر برندها در دسته "برندهای متوسط" قرار می گیرند.
وضعیت
عبارتهای "وخیم"، "متوسط "و "خوب" برای بیان وضعیت فنی پیانو استفاده شده و بیانگر میزان پوسیدگی، فرسایش و آسیب دیدگی پیانو با توجه به سال ساخت آن است. البته در نظر داشته باشید که پیانوهای وخیم! را هم میتوانیم تعمیر و استفاده کنیم. با توجه به اینکه اغلب خریداران پیانو بیشتر مجذوب ظاهر پیانو می شوند، پیانوهایی که از نظر صدا و مسائل فنی بسیار سالم هستند ولی ظاهر خوب و تمیزی ندارند عمدتا با قیمتی نزدیک به قیمت پیانوهای وخیم به فروش می رسند. لذا اگر شما حساسیت زیادی بر روی ظاهر پیانو نداشته باشید میتوانید با قیمتی بسیار پایین تر پیانویی بسیار خوش صدا خریداری کنید.
جدول تخمینی قیمت پیانوهای کارکرده (قیمت ها بر حسب دلار امریکا است)
| فروشندگان غیر تجاری | فروشندگان تجاری | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| وخیم | متوسط | خوب | تعمیر شده | بازسازی شده | |
| دیواری، قبل از 1950، برند متوسط | 0-300 | 300-750 | 600-1,000 | 1,000-1,500 | N/A |
| دیواری، قبل از 1950، برند خوب | 150-500 | 400-1,000 | 700-1,500 | 1,200-2,000 | N/A |
| دیواری، قبل از 1950، برند عالی | 500-1,000 | 1,000-3,000 | 2,000-5,000 | 3,000-6,000 | 10,000-16,000 |
| دیواری، بین 1950 تا 1980، برند متوسط | 200-600 | 400-1,000 | 1,000-1,500 | 1,200-2,500 | N/A |
| دیواری، بین 1950 تا 1980، برند خوب | 400-800 | 700-1,500 | 1,000-2,500 | 2,000-4,500 | N/A |
| دیواری، بین 1950 تا 1980، برند عالی | 700-2,000 | 1,500-2,500 | 3,000-5,000 | 4,000-7,000 | 7,000-10,000 |
| دیواری بعد از 1980 | از روش محاسبه استهلاک برای ارزیابی قیمت استفاده کنید | ||||
| گرند، قبل از 1950، برند متوسط، 152 سانتیمتر | 0-500 | 700-1,500 | 1,000-2,500 | 1,500-3,500 | N/A |
| گرند، قبل از 1950، برند متوسط، 182 سانتیمتر | 500-1,200 | 1,500-2,000 | 2,000-3,000 | 3,500-4,500 | N/A |
| گرند، قبل از 1950، برند متوسط، 213 سانتیمتر | 800-1,500 | 1,500-3,500 | 3,000-5,000 | 4,000-7,000 | 8,000-10,000 |
| گرند، قبل از 1950، برند خوب، 152 سانتیمتر | 500-1,000 | 2,000-3,000 | 2,500-4,000 | 5,000-8,000 | N/A |
| گرند، قبل از 1950، برند خوب، 182 سانتیمتر | 1,000-2,500 | 2,500-4,000 | 4,000-7,000 | 7,000-10,000 | 12,000-18,000 |
| گرند، قبل از 1950، برند خوب، 213 سانتیمتر | 1,800-3,500 | 3,500-7,000 | 6,000-10,000 | 8,000-15,000 | 18,000-30,000 |
| گرند، قبل از 1950، برند عالی، 152 سانتیمتر | 3,000-6,000 | 6,000-9,000 | 8,000-15,000 | 15,000-20,000 | 15,000-25,000 |
| گرند، قبل از 1950، برند عالی، 182 سانتیمتر | 5,000-8,000 | 7,000-15,000 | 12,000-20,000 | 15,000-28,000 | 28,000-50,000 |
| گرند، قبل از 1950، برند عالی، 213 سانتیمتر | 7,000-10,000 | 12,000-18,000 | 20,000-35,000 | 20,000-40,000 | 35,000-65,000 |
| گرند، بین 1950 تا 1980، برند متوسط،152 سانتیمتر | 500-1,200 | 1,500-2,500 | 2,000-4,000 | 3,000-5,000 | N/A |
| گرند، بین 1950 تا 1980، برند متوسط،182 سانتیمتر | 800-2,000 | 2,000-3,000 | 3,000-5,000 | 3,500-7,000 | N/A |
| گرند، بین 1950 تا 1980، برند متوسط،213 سانتیمتر | 1,500-2,500 | 2,500-4,000 | 4,000-7,000 | 4,000-8,000 | 8,000-12,000 |
| گرند، بین 1950 تا 1980، برند خوب،152 سانتیمتر | 800-2,000 | 2,000-4,000 | 2,500-5,000 | 5,000-9,000 | N/A |
| گرند، بین 1950 تا 1980، برند خوب،182 سانتیمتر | 1,500-3,000 | 2,500-5,000 | 4,000-9,000 | 8,000-12,000 | 12,000-22,000 |
| گرند، بین 1950 تا 1980، برند خوب،213 سانتیمتر | 3,000-6,000 | 5,000-10,000 | 8,000-15,000 | 10,000-20,000 | 15,000-30,000 |
| گرند، بین 1950 تا 1980، برند عالی،152 سانتیمتر | 4,000-7,000 | 7,000-10,000 | 9,000-18,000 | 16,000-21,000 | 17,000-25,000 |
| گرند، بین 1950 تا 1980، برند عالی،182 سانتیمتر | 6,000-10,000 | 8,000-15,000 | 12,000-20,000 | 20,000-28,000 | 28,000-50,000 |
| گرند، بین 1950 تا 1980، برند عالی،213 سانتیمتر | 8,000-12,000 | 14,000-20,000 | 18,000-30,000 | 20,000-40,000 | 35,000-65,000 |
| گرند بعد از 1980 |
از روش محاسبه استهلاک برای ارزیابی قیمت استفاده کنید |
||||
معیار ما برای در نظر گرفتن یک پیانو به عنوان پیانوی باز سازی شده، تعویض پین بلاک (PinBlock) است. در صورتی که پین بلاک تعویض نشده باشد، پیانو در رده پیانوهای تعمیر شده محسوب می شود. با این حال توجه کنید که این تعاریف کاملا دقیق نمی باشد. وضعیت پیانو، کیفیت و کمیت عملیات باز سازی و تعمیر و عوامل مختلف دیگر در این میان دخیل می باشد. لذا به هنگام ارزیابی باید همه نکات را مد نظر داشته باشیم.
ارزيابی قيمت پيانو به روش محاسبه استهلاک
روش محاسبه استهلاک در تعیین قیمت منصفانه خرید و فروش بر این اصل بنا نهاده شد است که هر محصولی با گذشت زمان ارزش ذاتی خود را از دست می دهد. جدول زمانبندی استهلاک که در این جا ذکر شده است به ما نشان میدهد که میزان ارزش یک پیانوی کارکرده (بازسازی نشده) چند درصد مبلغ فروش همان پیانو به صورت نو و استفاده نشده است. مشکل این روش این است که بسیاری از برندهای قدیمی در حال حاضر توسط سازندگان دیگری تولید می شوند و حتی منابع تامین قطعات به کار رفته در این پیانوها نیز تغییر کرده اند. لذا در برخی مواقع امکان مقایسه این پیانو ها با پیانو های نو دشوار و یا حتی غیر ممکن است. در نیتجه باید گفت که این روش بیشتر برای سازهای جدیدتر که در حال حاضر نیز تولید میشوند کاربرد دارد و یا برخی برندهایی که سازنده آنها همچنان بدون تغییر مانده و در همان کارخانه، طبق استانداردهای مشابه با مدل های قدیمی تولید می شوند. تنها در این حالت است که میتوان قیمت پیانوی نو متناسب با پیانوی تحت ارزیابی را مشخص نمود.
توجه کنید که عبارت "قیمت فعلی" بیانگر قیمت اصلی ساز نیست، چرا که مواردی نظیر تورم و تغییرات ناشی از ارزش واحد پولی کشورهای مختلف نیز در آن دخیل هستند. قیمتهای ذکر شده بر اساس قیمت میانگین مورد استفاده در فروش خصوصی و غیر تجاری پیانو در نظر گرفته شده اند و در صورت خرید از تکنسین ها و یا فروشگاههای تخصصی( که کیفیت پیانو را برای شما تضمین می کنند) باید 20-30 درصد افزایش قیمت را مدنظر داشته باشیم. دقت کنید که مقادیر ارائه شده بر اساس بررسی های عمومی ما از بازار تهیه شده و بایستی تنها به عنوان یک راهنما استفاده شود. عبارات "وخیم" ، "متوسط" و "خوب" بیانگر وضعیت پیانو نسب به سال ساخت آن است. پیانوهای اشتاین وی در این جدول به صورت مجزا بررسی شده اند. برای سایر سازندگان خوب نظیر Mason & Hamlin و سایر سازندگان مشهور اروپایی می توان مقادیر بین اشتاین وی و پیانوهای عادی را در نظر گرفت.
| عمر پیانو ( سال) | درصد قیمت نسبت به پیانوی نو | ||
| وخیم | متوسط | خوب | |
| 1 | 75 | 80 | 83 |
| 2 | 72 | 77 | 80 |
| 3 | 69 | 74 | 77 |
| 5 | 63 | 68 | 71 |
| 10 | 52 | 57 | 60 |
| 15 | 43 | 48 | 51 |
| 20 | 36 | 41 | 44 |
| 25 | 29 | 34 | 37 |
| فقط پیانوهای دیواری متداول | |||
|---|---|---|---|
| 30 | 22 | 27 | 30 |
| 35-70 | 15 | 20 | 23 |
| فقط پیانوهای گرند متداول | |||
| 30-70 | 25 | 30 | 33 |
| پیانوهای اشتاین وی | |||
| 1 | 75 | 80 | 83 |
| 2 | 72 | 77 | 80 |
| 3 | 70 | 75 | 78 |
| 5 | 66 | 71 | 74 |
| 10 | 58 | 63 | 66 |
| 15 | 50 | 55 | 58 |
| 20 | 42 | 47 | 50 |
| 25 | 34 | 39 | 42 |
| فقط پیانوهای دیواری اشتاین وی | |||
| 30 | 28 | 33 | 36 |
| 35-70 | 25 | 30 | 33 |
| فقط پیانوهای گرند اشتاین وی | |||
| 30 | 31 | 36 | 39 |
| 50 | 30 | 35 | 38 |
| 70 | 28 | 33 | 36 |
در جدول زیر قیمت پیانوهای نو برای استفاده در محاسبات استهلاک ارائه شده است.
| قیمت پیانوهای حرفه ای نو | ||
|---|---|---|
| بالاترین کیفیت / پیانوهای لوکس دیواری: $30,000–$60,000 گرند - 152 تا 213 سانتیمتر: $70,000–$140,000 |
کیفیت بسیار بالا دیواری: $20,000–$40,000 گرند - 152 تا 213 سانتیمتر: $40,000–$100,000 |
کیفیت بالا دیواری: $15,000–$30,000 گرند - 152 تا 213 سانتیمتر: $45,000–$90,000 |
| C. Bechstein Blüthner Bösendorfer Fazioli Grotrian Sauter Steingraeber & Söhne Steinway & Sons (Hamburg) |
Bechstein (Academy/B) Estonia August Förster Haessler Shigeru Kawai Mason & Hamlin Schimmel (Konzert/Classic) Seiler (Germany) Steinway & Sons (New York) Yamaha (CF) |
Petrof Schimmel (International) Schulze Pollmann (Masterpiece) Wilh. Steinberg (IQ) Charles R. Walter |
| قیمت پیانوهای متوسط و نیمه حرفه ای نو | ||
|---|---|---|
| سازندگان اروپایی دیواری: $8,000–$17,000 گرند - 152 تا 213 سانتیمتر: $20,000–$55,000 |
سازندگان ژاپنی دیواری: $9,000–$17,000 گرند - 152 تا 213 سانتیمتر: $21,000–$55,000 |
سایر سازندگان آسیایی دیواری: $7,000–$14,000 گرند - 152 تا 213 سانتیمتر: $22,000–$40,000 |
| Brodmann (AS) W. Hoffmann Irmler (Professional) Schulze Pollmann (Studio) Seiler (ED) Wilh. Steinberg (AC) Wilhelm Schimmel/Vogel |
Boston (Japan) Kawai (RX/GX) grands Kawai verticals (Japan) Yamaha (C/CX) grands Yamaha verticals (Japan) |
Kayserburg (Artist) |
قیمت گذاری ایده آل منهای هزینه تعمیر و بازسازی
این عدد نشان دهنده میزان تفاوت ارزش یک پیانوی بازسازی شده و هزینه مورد نیاز برای بازسازی یک پیانوی کارکرده (به طوریکه وضعیت پیانو پس از باز سازی با یک پیانوی نو قابل مقایسه باشد) است. به طور مثال اگر ارزش یک پیانوی باز سازی شده 50000 دلار باشد و 30000 دلار بابت عملیات بازسازی کامل آن مورد نیاز باشد، ارزش آن پیانو قبل از بازسازی 20000 دلار خواهد بود. این روش محاسبه برای ارزیابی پیانوهایی که نیازمند بازسازی جدی و ماهرانه هستند کاربرد دارد و برای پیانوهای جدید و پیانوهایی که در وضعیت خوبی قرار دارند استفاده نمی شود.
